要想将产品销售出去，就得让客户对产品产生信赖，本文所介绍的数字化印前平台，就是为了让版材厂商在销售产品时，和客户建立一种长期的互助合作关系，这无疑也让版材厂商在产品销售上转变了观念，即由传统的单一产品销售到与客户一对一关系营销的转变。
目前已有很多企业开始关注CTP系统，并且拥有采购计划，但预计未来两年采购量不会出现大幅增长，这是因为在国产化进程相当缓慢的情况下，CTP版材的价格依然会在一个相当长的时期内保持较高水平。这样，中小企业占绝大多数的印刷市场，短期内就无法形成对CTP版材数量庞大的需求。
构建平台的流程
鉴于以上情况，版材厂商可以根据本地区产业销售模式，构建一个数字化印前输出平台，为潜在客户提供CTP版材的输出。其流程是，只要印刷厂商提供数字化原稿，通过购买版材厂商的版材，就可以通过版材厂商设立的数字化印前输出平台进行免费制版输出，而且建立长期合作关系的印刷厂商，可利用该印前输出平台，对其印刷、印后等工序进行有效衔接，从而达到整个流程的顺畅。
构建平台的目的
建立这样的数字化印前输出平台，其目的就是为了让客户切实体会到使用CTP带来的方便和快捷，对版材厂商提供的版材产品有更为直接的体验感受。同时也可以利用该平台对版材产品进行评估，以便选择最适合其业务的版材类型。这样，无须技术咨询和设备考察，印刷厂商就能直接购买机器和相关型号的版材，同时也在版材厂商和客户之间建立了一种长期的合作伙伴关系。从另一个角度来讲，版材厂商建立数字化印前输出平台，也是为了能与印刷企业的发展结合起来，不断满足其需求，向他们灌输数字化概念，从而推动印刷数字化流程的整体前进，让印刷企业能够切实体会到新兴技术为传统工序带来的革命性颠覆，同时也为自己培养了潜在客户群，并不断强化客户的忠诚度。
平台的客户选择
在数字化印前输出平台主要客户群的选择问题上，应以潜在客户群为主，即有发展潜力但尚未购买CTP系统的商业型印刷企业，让其在采购CTP系统的问题上彻底消除顾虑；而对于那些有一定经济实力，已经配备了CTP系统，想继续添置CTP系统耗材的印刷厂商，在平台推广前期，可以采用较低的价格，甚至免费为他们做印前CTP版材的输出，因为最终目的就是培养用户，所以前期推广也是势在必行的。
版材厂商通过提供版材输出，让客户体会到这一投资所带来的好处，逐步培育中国的CTP市场，相信未来几年必将有更为广阔的发展；而版材厂商通过对其产品进行有效推广，从而带来一定的发展空间和竞争优势。
需要说明的是，该模型是针对一些大型版材厂商提出的，因为建立数字化印前输出平台，会涉及到一定的投入，还牵扯到该平台今后运营的一系列问题，所以应提前做好充足的市场调研，进行足够的技术评估和资金评估。
